近期在整理客戶咨詢系統(tǒng)上的客戶分類(lèi)時(shí)，發(fā)現(xiàn)一個(gè)特別有意思的事情，有部分經(jīng)常找我們?cè)儍r(jià)，但成交率極低，而且這類(lèi)客戶都有一個(gè)共同的特點(diǎn)：只要有圖紙需要報(bào)價(jià)，不管這個(gè)客戶意向度高或是低，直接將圖紙打包發(fā)給上海展覽工廠報(bào)價(jià)，有的甚至更夸張，直接用郵箱批量群發(fā)；讓上海展覽工廠報(bào)價(jià)人員感到反感的是，在你與他溝通展臺(tái)項(xiàng)目材質(zhì)有細(xì)節(jié)時(shí)，他還有些不耐煩，報(bào)完價(jià)，后續(xù)跟進(jìn)時(shí)，你看他溝通工具在線，給他發(fā)消息詢問(wèn)終結(jié)果，總是不回復(fù)你。

展臺(tái)搭建報(bào)價(jià)單

玄策展覽工廠每隔一段時(shí)間都會(huì)將這類(lèi)客戶歸納至“廢鐵客戶”類(lèi)別，意思是指這類(lèi)客戶沒(méi)有太大的維護(hù)及開(kāi)發(fā)價(jià)值，在工作中對(duì)接客戶，這類(lèi)客戶是放在后去對(duì)接的，有時(shí)忙的時(shí)候都沒(méi)時(shí)間去搭理這種類(lèi)型的客戶；展臺(tái)搭建報(bào)價(jià)原本應(yīng)該是雙方都具備較強(qiáng)的責(zé)任心，如果展覽設(shè)計(jì)公司覺(jué)得隨時(shí)找工廠報(bào)價(jià)都行，直接發(fā)過(guò)去就行，沒(méi)有任何成本，久而久之養(yǎng)成這樣一個(gè)習(xí)慣，反正是免費(fèi)的。如果一半以上的單子都能談成，工廠花精力報(bào)價(jià)對(duì)接都行，主要，報(bào)了一大堆，一個(gè)都沒(méi)成。跟展覽設(shè)計(jì)公司業(yè)務(wù)員或設(shè)計(jì)師溝通時(shí)還牛得不得了，導(dǎo)致張上海展覽工廠都不愿意做這類(lèi)設(shè)計(jì)公司的項(xiàng)目，如果說(shuō)覺(jué)得價(jià)格貴，大家都可以談，實(shí)在談不下來(lái)，再找其他家，千萬(wàn)別收到報(bào)價(jià)后，就沒(méi)聲音了，就算沒(méi)中，給上海展覽工廠回復(fù)幾句能耽誤展覽設(shè)計(jì)公司幾分鐘時(shí)間？